Русский Deutsch English (UK)

МЛМ: что такое многоуровневый сетевой маркетинг?

Наверное, каждому из нас доводилось слышать такие понятия как МЛМ или сетевой маркетинг, но смысл их порой остается за толстой ширмой непонимания, и многие могут быть втянуты в саму концепцию, даже не осознавая этого. И очень зря, ведь как показывает практика, принцип многоуровневого маркетинга широко применяется и в повседневной жизни, и в бизнесе. Попробуем разобраться, что такое МЛМ, в чем суть его деятельности и как на этом зарабатывают.

МЛМ или сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (MLM) что это?

Трудно представить, но само понятие МЛМ, как и принцип его существования, развился в целую бизнес-концепцию в далекие послевоенные годы в 1945-м. Тогда два предприимчивых американца Касселбери и Митенгер решили неплохо преуспеть, продавая продукцию одной из косметических компаний и при этом создавая целую сеть покупателей-продавцов, то есть так называемых дистрибьюторов. После этого началось активное использование данной стратегии и сети mlm распространились по всему миру. На территорию СНГ концепция проникла сразу же после распада Советского Союза и обрела широкое распространение. По неофициальной информации на сегодняшний день существует более 5 000 крупных МЛМ-структур, что уж говорить о более мелких сетях независимых дистрибьюторов. Что же лежит в основе этой сверхпопулярной системы? Все предельно просто. Любой компании, которая что-либо производит, необходимо куда-то сбывать свой товар. Если же организовать схему покупателей, приглашающих в систему других покупателей и так до бесконечности, то можно продавать большие объемы продукции, отчисляя в карман этим «пешкам» небольшие дивиденды. Но МЛМ-бизнес не ограничивается только торговлей, и он успешно сумел проникнуть и в другие сферы жизни, например, инвестиции (читайте статью "Инвестиции в бизнес").

МЛМ компании

МЛМ – система реализации товаров или услуг, при которой к структуре привлекаются новые агенты, с помощью которых происходит расширение сети и сбыт товаров или услуг.

По сути, МЛМ можно смело назвать пирамидой - именно пирамидой сетевой маркетинг и является. При этом разрабатываются целые системы поощрений для таких независимых агентов, со своей иерархией, бонусами и ценными подарками.

Сетевой маркетинг в интернете

Неудивительно, что сетевой маркетинг проник в глобальную сеть, куда проникает все прогрессивное и активно приносящее деньги. Подключение к интернету значительно упрощает нашу жизнь, но кроме этого, упрощает оно и методы ведения бизнеса, когда вся целевая аудитория миллиардным составом сидит перед экраном монитора здесь и сейчас, и бегать по миру и искать пути реализации услуг и товаров нет необходимости. Для сетевого маркетинга обитатели соцсетей и форумов настоящая находка, и их неосведомленные умы очень легко пленить заманчивыми перспективами заработка в структуре. Таким образом, сетевой маркетинг практически перекочевал в онлайн-пространство и агентов, бегающих по домам и предлагающих купить крем мы встречаем все реже и реже. В то же время в интернете разрастаются глобальные сети, которые касаются не только торговли и реализации чего-либо, МЛМ успешно маскируется и трансформируется и, порой, заметить пирамиду не так-то просто.

Сетевой маркетинг в интернете

Главное отличие оффлайн и онлайн МЛМ заключается в том, что расширение сети в интернете происходит быстрее и глобальнее, тогда как реальный сетевой маркетинг скоро полностью исчерпает себя, как непродуктивный метод.

Говоря о МЛМ в сети, чаще всего подразумевают инвестиции в интернете (точнее псевдоинвестиции). Именно принцип сетевого маркетинга заложен в основу их работы, только вместо предлагаемой услуги или товара фигурирует инвестиционное предложение, а участники проекта, приглашающие новых пользователей таким путем, увеличивают свой заработок. Какой бы ни была компания МЛМ, онлайн или оффлайн, важно понимать, что финансовая пирамида и сетевой маркетинг это не одно и то же, отметим, что это даже совершенно разные понятия, которые соединила воедино общественная неосведомленность.

Система работы МЛМ

Изобретение сетевого маркетинга стало настоящим спасением для владельцев крупных корпораций. Только подумайте какую сверхприбыль имеют руководители данных структур, которые стоят в самом верху этой пирамиды, ведь им нет необходимости открывать сеть магазинов, закупать оборудование для продаж, нанимать продавцов и платить им зарплату – достаточно выделять копеечные бонусы и появится целая толпа последователей, которые будут верно служить правому делу. Это, конечно, грубый пример, взятый из прозаичной жизни, но данную модель можно применить и к другим разновидностям МЛМ, не только торговой. С другой стороны, МЛМ сегодня, как и 60 лет назад не теряет своей популярности среди общественности, хоть знания о пирамидах становятся все более распространенными.

Система работы МЛМ

В первую очередь, это можно объяснить красивой подачей сотрудничества и невероятными перспективами, которые рисуются организаторами, чаще всего недостижимые для независимых агентов, но не менее желанные. Не будем говорить о мелких участниках МЛМ-проектов, но крупные рефераловоды действительно хорошо зарабатывают в системе, ведь имеют не малый талант в привлечении новых представителей собирая тысячи и даже десятки тысяч последователей.

MLM компании

Конечно же, львиная доля прибыли в МЛМ-структуре принадлежит компании-организатору этой сети. Надо сказать, что такая компания может существовать как реально, так и лишь онлайн, быть реальной организацией, которая что-либо продуцирует, так и компанией, которая является мыльным пузырем. Активный рост потребителей для них – важная составляющая существования, поэтому в таких организациях основываются целые отделы, которые разрабатывают программы привлечения новых партнеров с различными поощрениями и бонусами. Вы скажете, в чем выгода МЛМ-бизнеса для компании организатора, если она обязана выплачивать бонусы, поощрения, это же так не выгодно. На самом деле, не многие догадываются, что больший процент стоимости какого-либо товара или услуги включает в себя затраты на рекламу и распространение товара. В МЛМ этих затрат нет, ведь о товаре расскажут сами агенты-распространители, донесут его до клиента, которого сами же и найдут. Как видите, избежав одной из главных статей расходов на реализацию продукта, компания экономит колоссальные суммы, и мизерные бонусы никак не уменьшают космических доходов с МЛМ-бизнеса. МЛМ-концепция значительно упрощает жизнь владельцам огромных корпораций, ведь, создав сетевой маркетинг, как привлечь людей думать нет необходимости – это сделают дистрибьюторы.

Покупатель

Покупателями в МЛМ-структурах являются простые обыватели, которые находят предложение компании удобным, выгодным, привлекательным. МЛМ-организации делают покупку (товара, услуги) максимально заманчивой для клиента, простой в реализации и доступной. Ну кто откажется от приобретения косметики, одежды, предметов быта по низкой цене, когда вам все принесут и покажут домой или же продемонстрируют посредством интернет-сайта? Многих привлекает и возможность тестирования продукции благодаря пробникам товаров, яркие и красочные каталоги товаров, акции и специальные предложения. Примечательно, что статус покупателей в МЛМ сети имеют, как правило, и сами распространители, а некоторые компании возводят покупки агентами в ранг корпоративной этики, что еще больше повышает проценты продаж, а значит, и прибыль компании.

Продавец (дистрибьютор)

Для большинства продавцов, консультантов и агентов – МЛМ это реальная возможность достичь финансовой независимости, построить собственный бизнес и достичь определенного статуса. Почему таким образом? В первую очередь, МЛМ-компания предлагает развитие на всем готовом: о компании уже многие знают, имеется готовый товар, рекламные материалы в виде сайтов, буклетов, каталогов, построенная система организации покупок-продаж. Таким образом, человеку, который хочет построить карьеру или организовать свое дело, нет необходимости с нуля начинать свой путь – необходимо лишь войти в готовую систему, собрать команду, реализовать как можно больше товара и это принесет желанный заработок. Как правило, продавцы, которые бегают по квартирам и предлагают купить крем или сковороду, ушли в прошлое и сегодня являются крайне редким видом. В наших реалиях, когда технический прогресс значительно шагнул вперед, есть множество способов расширять МЛМ-структуру, а значит и свои заработки, сидя на своем же диване.

История МЛМ-бизнеса, как все начиналось?

Как и многое прогрессивное в бизнесе, история сетевого маркетинга началась в США. Именно гражданин Соединенных Штатов по имени Карл Ренборг в 1934 году организовал первую МЛМ-компанию и получилось это совершенно случайно. Карл долгое время жил в Китае и работал наемным рабочим, пока ему в голову не пришла мысль, что следует двигаться дальше и зарабатывать другим путем. Он вдохновился идеей создания пищевых добавок на основе люцерны, в составе которой имеется множество полезных и питательных веществ. Свой товар Ренборг бесплатно раздавал друзьям, надеясь так заработать доброе имя, но, бесплатное в нашем материальном мире никогда не ценится, и добавка была мало кому интересна. Когда же Карл начал брать деньги за свой товар, то люцерна вызвала настоящий ажиотаж. Все хотели узнать, что же это за чудесное средство и как оно работает. В один момент, Ренборг устал всем рассказывать о своем товаре – эту функцию он возложил на своих же покупателей предложив им за распространение информации комиссионные. Это было начало огромной МЛМ-компании, прародительницы бизнес-движения под названием сетевой маркетинг.

История МЛМ бизнеса

«Nutrilite Products» (а именно так Ренборг назвал свою компанию) за первые же годы своей работы собрала огромный 7-ми миллионный капитал, при том, что на рекламу ее создатель не потратил ни цента. На бизнесе предприимчивого дельца Ренборга неплохо заработали два его дистрибьютора по имени Касселбери и Митенгер, которых ошибочно называют отцами сетевого маркетинга, хотя по сути они лишь развили идею своего начальника. А два других «агента» Ренборга, Рич Девос и Рей Эндел в будущем создадут другую известную компанию «Amway» (Амвей). Будет это в 1959 году и успех компании значительно перещеголяет свою прародительницу и именно эта организация впервые проникнет, в виде сети дистрибьюторов, на территорию СНГ. Пик развития МЛМ-компаний пришелся на шальные 90-е, когда началось их активное возникновение и бурный рост. Путем сетевого маркетинга реализовывали абсолютно все – от косметики до техники, начали возникать отечественные МЛМ-организации. Сегодня же сетевой маркетинг очень уверенно проник в интернетное пространство и косвенно или прямо существует в глобальной сети. Вместе с тем, породил такой технический прогресс и негативную сторону МЛМ-движения – возникло множество интернет-проектов, а говоря обывательским языком финансовых пирамид, часто мошеннической направленности, которые попросту очернили саму суть сетевого маркетинга, который ныне начал ассоциироваться с чем-то незаконным и аморальным.

Преимущества и недостатки сетевого бизнеса

Как бы не нахваливали сетевой маркетинг или не порочили его имя, как и все в нашем мире, имеет сетевой маркетинг плюсы и минусы. И о первых, и о вторых необходимо знать и четко понимать все ключевые нюансы, если вы ставите перед собой цель вникнуть в МЛМ-бизнес или даже заниматься им, ведь агитаторы, которые будут пытаться вас втянуть в схему вряд ли расскажут о другой стороне сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг станет для вас одним большим плюсом и трамплином к финансовому благополучию в том случае, если вы активный, целеустремленный лидер, который души не чает в общении с людьми и может впарить что угодно кому угодно. Если вышеперечисленные метафоры о вас, то смело спешите вступить в МЛМ-команду и вы попадете в свою среду, где будете чувствовать себя, как рыба в воде. При этом у вас будет отличная возможность покупать качественные товары по приятной цене. Но, если вы не стремитесь покорять высоты этого мира, являетесь пассивным человеком, которого устраивает работа по найму, умеренный жизненный ритм и узкий круг общения, то в МЛМ вам делать нечего. Довольствуйтесь имеющейся жизнью и не пытайтесь вникнуть в то, что будет вызывать для вас сплошные дискомфорты и необходимость контактировать с неизвестными вам людьми, которым зачастую будут вовсе не интересны ваши предложения. К недостаткам сетевого бизнеса стоит отнести и упомянутую выше негативную репутацию среди общественности. Большинство воспринимают МЛМ, как мошеннические заманухи и будут отбиваться от вас руками и ногами. В таком положении крайне трудно сагитировать что-либо приобрести или привлечь к сотрудничеству новых участников.

Таблица за и против:

Преимущество За Против
Открытие своего личного бизнеса
В структуру можно попасть практически без личных вложений средств. Без инвестиций, развитие будет очень медленным.
Доход через интернет
Паутина огромна! Каждый пользователь - ваш клиент. Холодные контакты, практически невозможно заинтересовать покупателя не имея навыков продажника
Цена товара
Такие гиганты как Avon или Amway продают своим партнерам товар на порядок дешевле, а вы продаете дороже. Такие компании как Zepter - просит за свой товар, слишком много денег. Поэтому о них уже практически не слышно.
Коллектив, обучение
Многие идут в такие сетевые компании только из-за атмосферы. Дух лидерства, конкуренция, семинары и тренинги - вот, что цепляет. Но не каждый сможет все это слушать, смотреть и изучать. Со старта это все довольно скучно.
Развитие себя и своих навыков
В процессе можно научиться общению с другими людьми. Достижение целей и приобретение новых знакомств. Кому то лень себя воспитывать, и они предпочтут скучную рутинную работу в офисе.

Сетевой маркетинг в России

Как уже упоминалось в предыдущих разделах этой статьи, многоуровневый маркетинг добрался в свое время и до стран СНГ, в частности перекочевал он и на территорию России. Наши соотечественники проявили не меньший интерес к МЛМ, чем на его родине и с охотой вступили в игру. Надо сказать, что пик развития сетевого маркетинга в нашей стране пришелся на 1996 год, когда возникла Ассоциация прямых продаж, деятельность которой не только повлияла на развитие отрасли, но и создала необходимый положительный образ МЛМ в народе. Если же говорить языком цифр, то можно отметить, что за последние годы по статистическим данным этой организации, количество вовлеченных в процесс сетевого бизнеса участников составило 6% от всего населения страны. Это многомиллионная цифра, которая говорит лишь о количестве дистрибьюторов, тогда как существует еще большее количество покупателей, являющихся важными звеньями в цепи МЛМ-структур. В русском сегменте рынка чаще возникают МЛМ онлайн-компании, которые зачастую лишь прикрываются именем сетевого маркетинга, а на самом деле осуществляют различные мошеннические схемы, поэтому важно уметь отличать реальный МЛМ от фикции (под МЛМ-прикрытием может существовать хайп или кассы взаимопомощи).

МЛМ компании (рейтинг)

Таким образом, число МЛМ-организаций в нашей стране существует огромное количество, и порой покупателям их товаров и услуг крайне тяжело определиться с выбором. Не проясняет ситуацию и тот факт, что большое количество мошеннических организаций прикрываются формой МЛМ-структуры, очерняя эту по сути безобидную тактику ведения бизнеса. Мы предлагаем вам свой рейтинг МЛМ-компаний, в котором будут отображены лучшие из лучших сетевых предприятий, которые осуществляют честную и законную деятельность, имеют большой опыт работы в сфере, зарекомендовали себя с положительной стороны и чьи имена иже хорошо знакомы многим. Мы будем обновлять данный рейтинг, если какие-то компании будут возникать и уверенно завоевывать потребителей или же дисквалифицировать тех, кто завершил свою работу. МЛМ-компании, список которых мы представили ниже, отлично подойдут для того, чтобы на личном опыте узнать что такое сетевой маркетинг, и дадут неплохо заработать, если вы проявите определенное усердие.

Ответы на вопросы по MLM бизнесу

Многие слышали про МЛМ, но на этом «слышали» порой знания о сетевом маркетинге и ограничиваются. Мы попробуем ответить на наиболее животрепещущие вопросы по данной теме, по прочтении которых вы четко обозначите для себя стоит ли сотрудничать с МЛМ и реально ли с ним заработать. В первую очередь, стоит отметить, что МЛМ-бизнес действительно существует – это не мыльный пузырь или выдумка мошенников. При этом МЛМ в классическом понимании не является финансовой пирамидой, с которой сетевой маркетинг часто путают – схожесть здесь только в необходимости привлекать новых участников, получая за это поощрения. На этом вся схожесть и заканчивается – сетевой маркетинг просуществовал сотню лет, сохранив свое доброе имя и сравнение с мошенническими схемами уж вовсе некорректно. Работа в сетевом маркетинге может принести хороший доход, но прежде чем «вступить в игру» необходимо знать некоторые нюансы, ведь это не инвестиции в золото, при которых можно сидеть сложа руки и богатеть – МЛМ-дистрибьютору придется попотеть.

Вопросы по МЛМ

С чего начать новичку?

В первую очередь трезво оцените свои шансы стать крупным МЛМ-лидером. Вы должны обладать тем набором качеств и умений, которые позволят вам привлекать новичков в структуру, втюхивать им товар и расширять свою ветку. Если вы понимаете, что не совсем подходите на данную роль, то не бросайте ради МЛМ работу и не прыгайте в омут с головой – попробуйте начать сотрудничество с одной из компаний и посмотрите как это у вас выходит. Если вы все же решили, что сетевой маркетинг это для вас, то вступите в ряды партнеров МЛМ-компании и попробуйте для начала продать товары – даже первые пару сотен рублей принесут немалое довольствие и простимулируют к трудовой активности. На продажах не стоит останавливаться – попробуйте расширять свою ветвь. Для этого найдите несколько партнеров и помогите им найти своих партнеров – прибыль с такой минимальной структуры будет ощутимо больше, чем от простых продаж.

Как привлечь клиентов в свою структуру?

В наше время расширить МЛМ-структуру значительно легче, чем это было 10 или 20 лет назад. Сегодня неограниченные возможности в этом плане представляет существование интернета, с использованием которого можно и найти новых участников и осуществлять быстрые и комфортные продажи товаров. Ходить за примером далеко не надо и для первого, и для второго отлично подойдет аудитория завсегдатаев форумов и бездельников, слоняющихся по социальным сетям. Эта аудитория с удовольствием подключится к структуре, окрыленная перспективами, которые открывает сетевой маркетинг, полупассивным заработком и гибким графиком работы. (Если вы интересуетесь полностью пассивным получением дохода, то на блоге есть статьи про ПАММ-счета и Альпари, которые подскажут, как инвестировать успешно и пассивно). К тому же, сегодня многие компании, работающие по принципам сетевого маркетинга, создают свои яркие и красочные сайты, которые и привлекают новых пользователей, притягивая их как магнитом, и делают работу максимально комфортной, а значит и интересной для соискателей.

Выбор компании для старта своего бизнеса

Напоследок откроем для вас небольшие секреты касательно выбора сетевой компании. Надеемся, они помогут вам подобрать хорошую компанию, которая позволит и заработать, и достичь определенных высот в этом бизнесе.

  • Обращайте внимание на срок работы – если компания недавно на рынке, и о ней еще никто не слышал, то вам будет очень трудно зарабатывать. И напротив, опытная МЛМ-организация, имеющая определенную популярность позволит вам зарабатывать без особых усилий.
  • Сотрудничайте с компанией, товары которой постоянно востребованы, то есть являются предметом нашего ежедневного обихода и быстро заканчиваются, что вызывает регулярную необходимость в них (косметика, бытовая химия, еда).
  • Отдайте предпочтение компании, которая имеет свой интернет-ресурс – в этом случае вы просто облегчите себе задачу и не будете объяснять на пальцах, что продаете и куда предлагаете вступать.
  • Не стоит сотрудничать с теми сетевухами, которые не уделяют должного внимания обучению персонала, ведь от этого зависит и доход компании, и ваша возможная прибыль, ведь хорошо обученные дистрибьюторы работают более эффективно.

Сетевой маркетинг – реальная тактика ведения бизнеса, предлагающего заработок без вложений, которая доказала свою состоятельность десятками лет существования по многим странам и континентам. При правильном подходе, если верно подобрать сетевой бизнес, то можно стать миллионером – необходимо лишь поставить перед собой цель, упорно идти к ней и быть прирожденным МЛМ-лидером.

Комментарии (12) (Comments)

Кристина
17.10.2017 в 18:06
МЛМ очень хорошая штука, если человек коммуникабелен. Если же замкнутый и нелюдимый - avon и подобное это не его )
Виктория
19.09.2017 в 00:17
МЛМ структуры на мой взгляд одновременно хорошо и плохо. Хорошо тем, что привлекая людей можно выйти на пассивный доход, ну а минус в том, что людей надо найти и самому обычно пользоваться услугой/товаром.
Алиса
05.08.2017 в 07:33
Для успешных продаж важно самому верить, что товар хороший. В Амвей чуть ли не зомбируют своих дистрибьютеров на семинарах. Перед вами даже выпьют экологическое посудное средство, чтобы вы его купили, т.к. верят, что это безвредно!
Марина
12.05.2017 в 21:22

В сетевом маркетенге есть свои плюсы и минусы.Заработать конечно можно,но для этого нужно иметь талант к продажам. Год назад пробовала продавать в эйвоне, но у у меня ничего не получилось,нет этой жилки, и наглости навязываться людям товар. Занималась, только ради скидок для себя и родных .Если есть талант можно очень неплохо сделать свое дело .

Владимир Королёв
10.05.2017 в 12:48

Нормальный бизнес, мне нравится, что действительно для открытия своего дела практически ничего не требуется. Приходишь на все готовое и занимайся. К сожалению я попробовал и не смог, трудно мне общение с людьми даётся, а брат занимается и у него нормально получается. Я ему слегка завидую, не прибыли, а его независимости от работодателя.

Фактор риска
08.05.2017 в 06:06

Ничего сложного в сетевом маркетинге нет. Просто работа. И как и любую другую работу ее надо работать.
Сейчас у меня 4 проекта и каждый приносит доход. На двух уже на 2 уровне "пирамиды". Естественно трачу много времени на поиски клиентов и рекламу. Однако доход покрывает все с лихвой.
Всем успехов и достатка!

Ashot
07.05.2017 в 14:59

Как на всех отраслях маркетинга так и рынок МЛМ есть свои трудности и индивидуальные подходы. В статье прекрасно объясняется организация и структура работы, а так же действующие рейтинговие компании. Глава МЛМ компании (рейтинг) содержит довольно богатая справочные данные как по типу так и по характеристикам.
Статья можно принимать рабочим книгом на столе для решения общих, организационных и структурных вопросов. Считать его польним курсом обучения МЛМ бизнесу мало во сколько разние части много сжато и не разговаривается тонкостях отдельно, особенно в разделе "Ответы на вопросы по МЛМ бизнесу".

Максим Гайворонский
07.05.2017 в 13:41

В любом сетевом маркетенге какой он сейчас есть и был раньше зарабатывают только те кто начал это дело,чем доше эта структура тем тяжелее туда привлекать новых сотрудников.Так , что самое главное попасть в волну и снять все сливки.

Ильшат Ганиев
06.05.2017 в 15:30

У кого то получается у кого то терпения не хватает,а кого то во все не его. моя сестра давно занимается сетевым маркетингом,много перепробовала но нашла для себя лучшее и проверенное временем,да это Авон, помню с начало в убыток пошла потом начала усердно искать клиентуру и покупателей и вышла на прибыльный уровень,но вот мое личное мнение это не мое и даже не пытался:)

Дмитрий
04.05.2017 в 12:36

По моему это не негатив а правда! Ну что поделать, если в РФ МЛМ используется для построения пирамид. Ну все, буквально все связанное с МЛМ у нас это обязательно развод! И я говорю конкретно о наших, не о Орифлейм и Авон - это другая история...

Также на GQ Blog Monitor:

Достойные проекты

Биржи криптовалют

Онлайн игры

Страхование вкладов, вкусные рефбеки, бонусы для партнеров!
Уроки инвестирования, секреты заработка и многое другое...